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太阳雨“1TO1”攻略实现太阳能全息国际化
http://zhuanlan.pbcrz.com  发表时间:2008-08-21  作者:庞国军

上半年,在美元兑换人民币跌破7元大关的时刻,来自中国的太阳能热水器在美利坚合众国的土地上,安装使用量却增长了2倍。

作为中国太阳能国际化的领航者,太阳雨新能源集团在2008年上半年实现了比去年同期增长200%的业绩。其中东南亚、西欧、中东及非洲地区都以100%的增长速度发展,美国实现同期增长2倍,德国、西班牙也比去年同期增长100%,韩国、西班牙持续增长50%。出口地区总数逼近百国大关。由于龙头带动作用,上半年中国太阳能热水器出口业绩较去年同期也有较大增长。

“一地一策之1TO1”国际攻略

为了进一步扩大国际市场,2008年太阳雨制定了新的国际化战略,并对销售政策等做了相应调整。首先是“1TO1战略”,即在在国际市场内入乡随俗,在不同区域实行不同政策,根据地区的气候、建筑特色、风俗、水质、消费习惯、市场成熟程度等实行一对一的战略方针,进行个性化研发、制造和营销。其次是实现经营模式的多元化。根据具体情况,宜合资则合资,宜代理合作则代理合作,宜分公司则分公司,宜怎样就怎样发展。再次,扩展经营市场范围,加大对印度、南非等市场的攻关力度。既保持对品牌的高度自信,以运作国内区域的心态来运作国外市场,又保持高度灵活性不搞一刀切实行一地一策,有效实现了太阳雨出口业务的春季开门红和火热夏季的连续丰收。

“一牌一通路之1TO1”国际化品牌推广

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